春江水暖鸭先知?

春江水暖鸭先知?

有些投资人认为营业员见多识广、客户多，所以消息应该最灵通，可谓是"千里眼、顺风耳"。不过，许多实例却证明了，营业员自己买卖股票不见得有我们想像中的灵光，主要的原因在于"歧路亡羊"。股市中消息满天飞，尤其是主力进出的讯息，例如甲券商营业员传消息说，A公司大股东大进股票，于是营业员们先下单（依规定这样做会被处罚的）），再把消息告知投资人。第二天，甲券商营业员从乙券商营业员处听说 A公司大股东大出股票，于是甲券商营业员又第一时间反应，不计输赢地立刻卖出昨天买的 A公司股票。看起来，营业员似乎掌握了第一手资讯，其实却只是片面的、不完整的资讯。第二天，A公司大股东在乙券商处出货，但却从其他券商处进更多货，所以是"买超的"（买进大于卖出数量）。

但甲、乙券商营业员跟瞎子摸象一样，只能接触到局部讯息，便如同世界末日到来般的认赔杀出持股，连带的一些盲从的投资人也被带得东奔西跑;赔钱还不打紧，就怕吓出病来。以前我还以为营业员应该都能稳若泰山，直到看到两家综合券商的营业员，皆称国立大学经济研究所硕土班毕业，照样是风吹草动便杀进杀出。有一次其中一位。开盘没多久叫我买进，盘中稍后又一副如丧考她地要我杀出;还记得他要我买进时说∶"这支股票。三天可以让你赚一个涨停板"，三天还没到，不到三小时他却猪羊变色地翻多为空。这种情况要是只一次也就将之视为例外，但麻烦的是这却是常态。营业员们由于心态上都比较短线，常常会太乐观、太悲观地解读讯息，以致抓不到大趋势、（当天）全部资讯。

因此，一位从证券公司营业员爬升到总经理的老友一针见血地指出∶"营业员投资股票赚大钱的不多，赔钱的却不少;投资人跟着营业员起舞，也是一样的结局。"黄鼠狼给鸡拜年，不安好心营业员的利益跟投资人的利益不必然完全一致，终究营业员赚的是投资人下单的券商手续费，所以客户交易越频繁，营业员的业绩奖金就越高。这也难怪有一阵子我发现某上市公司的董事长夫人打电话给我的频率变高了，以前两三天才来电一次，现在则是一天打电话两三次。我问她买卖哪些股票、为什么股票操作这么短线（常常今天买、明天卖），才发现都是她下单的营业员（某综合券商经纪部协理）出的点子。我只能建议她换个"没有声音"的营业员，否则钱没赚到，倒是肥了券商和政府（抽证交税）。

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