总结已推行证券经纪入制度的证券商经验教训，必须注意下列几点？

总结已推行证券经纪入制度的证券商经验教训，必须注意下列几点？

1.建立易于控制的证券经纪人管理模式。松散型方式的"名人操作室"、"顾问室"等，从券商角度看，弊端是;要价过高，一般情况下，手续费的比例成份过高，这种形式利益损耗过大;松散型往往在很短的时间内就"挪窝"，且拉走原有的老客户，券商对其控制十分困难。相反，山券商内部员工改制或者招聘来的经纪人，分成比例低，易于管理和控制，近期正朝这一方向发展。

2.必须建立起?整套针对证券经纪人管理的规章制度。由于证券经纪人在行业试行的探索中存在着许多问题，所以券商内部必须建立相关的管理制度，如《证券经纪业务暂行规定》、《证券经纪人管理办法》、《证券经纪人的业务规程》、《证券经纪人佣金提成和奖征办法》等，从而有效地管理好证券经纪人，规避与经纪人之间可能产生的各种风险。

3.实行高比例的淘汰制度。因证券行业的特殊性，对证券经纪人应有较高比例的淘汰，对水平和业绩较差，素质较差。品行不良的人员坚决定期让其出局。

4，定期对实行证券经纪人的经营模式在管理的制度、方式、运作等方面完善补充。随机制宜的原则是经营中必须遵循的规律之一，证券业如此，管理证券经纪人方面亦如此，应定期总结经验，调整策略，补充完善，，使之成为经营中的有效竞争手段之一。

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