只看表面，以貌取人的经验法则会造成什么样的陷阱？

只看表面，以貌取人的经验法则会造成什么样的陷阱？

心理学家柯尼曼和牧夫斯芬曾研究出若干存在潜意识中的经验法则，其中将在本章提及的，他们称之为“以貌取人”的经验法则。下面我们讨论这些自觉的经验法则会造成什么样的陷阱，以及如何避免掉入其中。

要了解这种心理会如何在人预测某支股票走势时误导你，让我们先来看一种预测游戏一一猜猜下面的人是什么职业。先从简单的开始，如果有个人身高1.89米，运动员体格、黑人、职业又属高收入类别，他最可能是（1）医生；（2）小提琴家；（3）职业篮球运动员。

如果你选择（1），答对的机率可能最高，因为按行业比率推算，（1）的机率最高，全美有数十万医生，而职业篮球员或小提琴家为数不多。如果你选择（3），是因为心理上，职业球员的特征就应如此，结果猜错了。其实你的印象并没有错，职业篮球选手的确又高又壮，且多半是黑人，但你忽略了比例一 这类人数占总人数的比例。这个心理陷阱，在于错误的。联结刻板印象。

再看看我们多容易掉进这类只注重表面的心理陷阱。想想下面的情况：在100位男士中，有70 位律师，30位工程师。以下是随机抽样的叙述：“XX，45岁；生性保守，谨慎、有事业心；漠视政治和社会问题；闲暇时多消磨在木工、象棋、扑克等嗜好上。

××是工程师的概率有多高？若名单上的七成是工程师，三成是律师，你是否会改变自己的预测？我想你可能不会；因为××符合人们对工程师的刻板印象。不论真正的比例改变与否，参与研究的人猜××是工程师的比例仍然相似的。我的看法是：即使你看见过一位又高又壮的黑人心理医生，大部分的人仍旧会认为××是工程师。

这就是重点所在，我们往往忽略比例上的资料而光凭外表作判断，因此“人不可貌相”的劝诫时有所闻。通常结果不会造成大害，但若涉及投资上的决定，“以貌取人”的心理陷阱会惹很多麻烦。

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