公司为什么要适当的降低成本？

公司为什么要适当的降低成本？

能以较低的成本提供类似的产品和服务可能是一个非常强大的竞争优势来 源。西南航空公司每人英里的成本比其他不赚钱的航空公司航线要低25%这种成 本优势在25年的时间里，使一个得克萨斯州的暴发户变成了一个一流的企业。

戴尔公司的低成本已经使利润率得到了扩展，以至于它有能力在1997-2002年6年的时 间里把它的PC机市场份额从6%大到15% 在航空业和PC机制造业这些行业里，产品和服务是很难区分的，低成本策略在 这种类型的市场中非常起作用。而在非日用品市场。只要成本优势是持续的而不是 临时的，较低的成本也会带来较大的优势。然而，这还不足以评判一家公司的利润率以及这样的公司是否比其他竞争者的成本低，因为你还需要鉴别降低这些成本 的各种各样的原因。

通常，公司要么通过投资一个比较好的工序，要么达到比较大的规模，来建立 成本优势。戴尔公司是一个基于工序优势的典型例子。制造PC机只有在客户下完订 单后，公司才可以利用变换PC机组成部件调整利润。而不是先制造完放在合库里坐 等客户订单。随着时间的推移，戴尔公司仍在从它的供应链里继续压缩成本。你可 能会认为戴尔公司已不再是一个技术型企业，而更像是一家成品制造商。 工序上的优势是细微的。

在资产管理行业里，人们也许认为先锋公司（Vanguard）是靠规模压低其服务价格的，但是同等规模的其他公司比它的收费要高。关 键在于先锋公司的股东是由公债所有者组成的，它不是由普通股东组成的利益最 大化的公司。因为这种结构，先锋公司能将用于再投资的超额利润用于降低成本的 行动中，而传统结构的资产管理公司通常把超额利润以丰厚的红利形式分配给管 理人员，或者让现金在资产负债表上累计。

在先锋公司的个案中，高额利润允许公 司降低成本，这就吸引了更多资金，产生了更多的利润。由于这种独特的结构，对任 何一个非共同基金资产管理企业来说，要与先锋公司的低成本战略竞争下去是相 当困难的。 规模优势通常是竞争者很难超越的大的公司连续不断地降低成本和价格，小 的公司要赶上它们还有一段相当困难的时间。

规模优势最基本的表现形式来自固 定成本的杠杆优势，换句话说，来自把成本分散在工厂不断扩大的规模基础上。例如，英特尔公司在每一个特定的年份里生产的微处理器数量要远远大于AMD公司， 这意味着每一个芯片的生产成本大大低于AMD公司。

固定成本并不仅仅局限于制造厂商。例如，包裹递送网络服务机构联合包裹快 递公司（UPS）相比任何一个拥有更多低成本场所的竞争者，有更高的固定成本。尽 管对一个潜在的竞争对手而言，复制一个只在大城市中心承担递送服务的网络也 许不是什么难事，但要复制一个能递送到全国各地的网络就是另外一回事了。

在已经投入服务的特定路线的卡车上多放几个包裹，对联合包裹快递公司来 说只增加了很少一点成本，而它在这些多加的包裹上赚的利润却是相当高的。

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